Os 3 números que toda integradora deveria acompanhar esta semana

Se você só olha o saldo bancário, está pilotando no escuro

A maioria dos donos de integradora solar que conversamos — e já foram dezenas — toma decisão com base em sensação. "Achei que o mês foi bom." "Parece que a margem caiu." "Acho que estamos vendendo mais que no ano passado."

Achar não é métrica. Sensação não é gestão.

Aqui estão os 3 números que você deveria olhar toda semana — e que a maioria das integradoras não acompanha.

1. Margem por projeto (não margem média da empresa)

O erro clássico: calcular a margem geral da empresa (receita total - custo total) e achar que está tudo bem.

O problema: uma obra com 40% de margem esconde outra com -5%. A média mente.

O que acompanhar: margem líquida de cada projeto, considerando:

• Custo dos equipamentos (painéis, inversores, estrutura)
• Custo de mão de obra (própria + terceirizada)
• Custo de logística (frete, deslocamento)
• Taxas e comissões

Ferramenta certa: planilha não dá conta de projeto a projeto. Um ERP que vincula OS → financeiro → custo real resolve.

2. Tempo médio de instalação (do fechamento à conclusão)

O erro clássico: medir o prazo da obra em "dias de execução no telhado" e ignorar o tempo que o projeto ficou parado esperando equipamento, aprovação ou agenda.

O problema: cada dia parado é dinheiro empatado. Se sua obra leva 45 dias da venda à conclusão mas só 5 são de instalação, você tem 40 dias de capital de giro imobilizado.

O que acompanhar: quantos dias entre o contrato assinado e a usina gerando — incluindo:

• Tempo de engenharia e projeto
• Tempo de compra e entrega de equipamento
• Tempo de execução
• Tempo de homologação

Benchmark saudável: ≤ 30 dias para projetos residenciais padrão. Acima disso, investigue o gargalo.

3. Taxa de pós-venda (expansões por cliente existente)

O erro clássico: focar 100% da energia em novos clientes e ignorar a carteira de quem já instalou.

O problema: o cliente que já tem painel instalado é o lead mais quente que existe. Ele já confia em você. Já viu a economia na conta de luz. E provavelmente quer:

• Expandir o sistema (mais kWp)
• Adicionar bateria
• Instalar carregador de EV
• Renovar contrato de O&M

O que acompanhar: qual % da sua receita trimestral vem de clientes existentes (expansão, manutenção, upgrade). Se for menos de 15%, você está deixando dinheiro na mesa.

O denominador comum

As 3 métricas têm algo em comum: você não consegue medi-las com WhatsApp e planilha.

O SOPEC foi construído para isso: cada projeto tem sua margem, seu timeline, seu status. O financeiro é vinculado à obra, não a um Excel separado. E o portal do cliente mantém o relacionamento ativo para o pós-venda.

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